inman创始人方建华针对传统供应链中不存在的问题，明确提出了新的互联网时代供应链应具备的特点。对于如今面临更平流层的利润，作为供应链低于谷底的工厂，开始寻求自身发展，开始打造自己的品牌，竞争寻求新的突破。方建华指出，供应链在未来10 ~ 15年内不会成为仅次于股息。供应商需要做的是准确地掌握自己的位置，确保最差、最诚实的供应商，这是攻占未来的正确开放方式。

[演讲要点]传统服装供应链痛点：不允许交货期时，工厂定位模糊，合作者匹配精度低，继续执行力差。新互联网时代服装供应链不具备的特点：第一个单一、问题解决面料问题、合理的订单、生命周期反推订单量、信息化管理，不能集中在人力、劳动密集型、智能化升级、产品追踪来源、制造业南北产业协同整合上。我今天这个会场很冷，给我一种知道1688进入新时代的感觉。为什么这么说？有很多朋友成为批发商，有广州的白马、时尚行等，现在看到他们的生意变得更加困难，甚至转行。

(威廉莎士比亚、哈姆雷特、老友记)那么现在批发市场的租金也更便宜，现在整个批发市场正在崩溃，1688正在崛起。未来在这样的环境和这样的变化中正在发生巨大的变化。今天我想分享的主题是：在新的互联网时代，今天我想问在场的朋友。我想和大家谈谈。

下面的朋友们，有工厂的朋友们推荐跪下。为什么不跪下有物理工厂的膝盖呢？不多，大部分是贸易商吗？我想问。有工厂的不要太多！我想知道，在互联网时代，为什么要用互联网时代的供应链红利。现有的供应链低于终端，是利润最低的工厂，利润也低。

(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，网络)为什么我们今天有这样的看法？我在互联网时代。供应链反而是比品牌更有价值的产业。目前的消费市场再次发生巨大变化，线下传统品牌也变得更加困难。

网上，发展缓慢，正在逐渐进入一个非常平稳的发展时期。最重要的是，包围消费者，离开消费者，所有服务都很好，所有能做的货源也是枉费心机。我们要以这个理由回来思考。

一、传统供应链痛点1、有一天不能说的物品交付很多淘宝的卖家或品牌商可能会慢。7天送货还是15天送货？我今天看到1688证书的供应商必须交付15天，我真的只是15天的交付不简单而已。很多品牌商实际上可能15天无法交付。

它到底要多长时间按时交货？我认为工厂不是单方面的，品牌企业和供应商之间的融合可以超过最慢的交付周期。只有在第一个来源下加把劲，才能增进交货。往往以前扯皮，更好的是扯皮在哪里？交货晚了，该支付的货款为什么没有如期支付？另外，可能是面料方面的加工，面料晚了或纽扣晚了，交货太晚，不知道是谁的责任，是工厂还是品牌商的责任，有一天是差池不明的主题。

一会儿我也不肯说。2.工厂的位置模糊，不能再谈论工厂的定位。

以前我在谈论供应商的时候找了很多工厂，我回答你这个工厂做了什么产品。他说他还可以做我这个工厂的牛仔裤和针织衫。这种工厂我根本不看。

因为他真的什么都可以做。事实上，我们真的不能让他做任何事。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure(美国电视剧)，为什么？因为我真正穿衣服的供应商是非常专业化的分工。

中国和外国还不一样。中国有一条流水生产线，如果是做裤子的工厂，你做衬衫吧。

你的效率不会太接近。你也不会很专业，设备也不会有太大的不同。如果是做衬衫的工厂，用衬衫和专业做针织衫也几乎不同。

所以说一家工厂的位置，供应商的定位是最重要的。你应该在1688里面找一个很好的大卖家，很好的品牌商，和你下单。我看你1688的照片和你工厂的说明，会告诉你工厂是什么水平，你能做什么类型的产品。

如果你把你工厂的照片挂在所有东西上，那就什么都不是了。过来，给我挂个牛仔。回答牛仔是职业的。

所以说你在找好的品牌商，大卖家。你只需要想想你的工厂定位是做什么最重要。

你究竟做什么样的产品最重要，你什么都不要做。所以工厂的定位很重要，要求你的生产效率和品牌企业的质量。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，生产名言)3、合作伙伴匹配度不低的工厂、供应商，都在寻找仅次于第二家的品牌企业，或者仅次于第二家的供应商。

这与仅次于双方的拒绝没有太大的垂直差异。大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，如果你是一个很小的工厂的位置，没有设施，找它也很难，做不到，反而会让你很累。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、工厂名言)如果你原来是做中级商品的工厂，想做高级商品，最终不会很顺利，最终也不会盈利。

因为你工厂的能力、拒绝和那些品牌商没有设施。所以说，去拜访客户是你的生产能力和工厂的定位非常重要，找到合适的人。

(莎士比亚，温斯顿，工作)4。很多持续执行力差的工厂都是辛苦的工作，一天下班的时间最多10个小时，甚至比10个小时长，所以赶紧买东西，经常通宵。第一个熬夜太多了，第二天可能也要熬夜。很多老板完全什么事都找老板。

我忘记了我以前管理供应链，我也进入了工厂的名门。找老板解决问题可能会更慢，找下面的人解决问题可能会很快。

老板反对你的资源很多，下面中高层相对分担的工作是可以继续执行的。(威廉莎士比亚，温斯顿，工作)。

这样的工厂在可行性发展阶段可能会有帮助，但在未来的建设中可能会成为权宜之计。

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